Gestão Estratégica de Vendas

Campi

Campus Mogi das Cruzes

Objetivos:
Proporcionar uma visão ampla e prática do papel do vendedor e do gestor de vendas contemporâneo, oferecendo conceitos e ferramentas estratégicas de Vendas e Marketing em nível técnico, comportamental e gerencial, focados na gestão, excelência e no resultado.

Disciplinas:
- Competências do Profissional de Vendas
- Ética, Negociação & Técnicas de Vendas
- Planejamento Estratégico, Marketing & Vendas
- Fidelização, Direito e Comportamento do Consumidor
- Gerenciamento de Vendas e Equipes
- Tecnologia em Vendas, Comércio Eletrônico e CRM
- Gestão Estratégica e Inovação
- Comunicação Integrada de Marketing e Promoção de Vendas
- Formação, Estratégias de Preços e Previsão de Vendas
- Plano Integrado de Vendas
- Monografia

Coordenação:
Prof. Dr. Roberto Kanaane
Prof. Dr. Mário Cesar Giacco Ramos

*Clique aqui e saiba mais sobre os coordenadores

Público-Alvo:
Profissionais que atuem direta ou indiretamente na comercialização de produtos ou de serviços, em mercados B2B e B2C, administradores de empresas, Engenheiros, Tecnólogos, Gerentes de Venda, vendedores, consultores, profissionais liberais e demais profissionais que visem aprimorar seus conhecimentos para viabilizar seu crescimento na Profissão.

Carga Horária:
400h

Horário:
Terças e Quintas-feiras, 18h30 às 22h30

Duração:
12 meses + 2 meses

Início:
Previsto para 27/03/2012

Matrículas:
até 10/03/2012

Documentos Necessários:
Cópia do diploma ou certificado de conclusão
Cópia do RG e CPF

Obs.: No caso da entrega de certificado de conclusão, deverá ser entregue cópia do diploma de graduação (devidamente registrado) no prazo máximo de 180 dias.

Investimento:
Número de parcelas: 15
Valor de cada parcela com desconto para ex-alunos da UMC (que tenham concluído curso superior): R$ 278,03
Valor normal de cada parcela: R$ 347,54

Forma de pagamento:
1ª parcela no ato da matrícula e demais parcelas boleto bancário com vencimento para o dia 10 de cada mês, após o início do curso.
* O desconto não incide no valor da matrícula

Recursos Humanos
TRABALHE CONOSCO

Campus da Sede - Mogi das Cruzes
Av. Dr. Cândido Xavier de Almeida e Souza, 200
Mogi das Cruzes - SP - Cep: 08780-911
PABX: (11) 4798-7000
Fax: (11) 4799-5233

Centro Esportivo - Mogi das Cruzes
Rua Delphino Gregório, s/n - Mogilar
Mogi das Cruzes - SP - Cep: 08773-520
PABX: (11) 4798-7000

Campus Villa Lobos/Lapa - São Paulo
Av. Imperatriz Leopoldina, 550 - Vila Leopoldina
São Paulo - SP - Cep: 05305-000
Tel: (11) 3648-5050

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